Gran parte delle richieste di prestiti dipendenti privati per l’acquisto di beni e servizi da parte dei consumatori si origina presso i punti vendita (prestiti finalizzati). In questi casi, il fornitore di beni o servizi con il prestiti dipendenti privati ha stipulato un accordo con uno o più istituti finanziari (normalmente più d’uno), vale a dire una convenzione. In base a questo accordo, a fronte di determinate condizioni, l’banca sovvenziona gli acquisti effettuati presso di lui dai suoi clienti con prestiti. Il ruolo del rivenditore convenzionato (in gergo dealer), quindi, è quello di canalizzare le proposte di prestito dipendenti privati – avanzate da coloro che intendono acquistare a credito beni, prestiti, finanziamenti, cessione quinto stipendio o servizi da lui prodotti o forniti - verso la banca o finanziaria, affinché quest’ultima, compiuta una valutazione sul potenziale cliente (vedi “La valutazione delle richieste”), conceda l’importo richiesto dal prestito dipendenti privati.

Una volta approvato i prestiti dipendenti privati, l’ente finanziatore provvede ad accreditare al dealer l’equivalente dell’importo del prestiti dipendenti privati, oltre ad una provvigione per aver procacciato l’operazione. Detto questo, è possibile che in alcuni casi l’interesse del convenzionato e quello del consumatore non siano molto allineati: in base a quali parametri il convenzionato stabilisce le condizioni (vale a dire il tasso) del prestito dipendenti privati da proporre? E con quale criterio sceglie tra una delle istituzioni finanziarie con cui si è accordato?

La risposta non può essere univoca per i prestiti dipendenti privati. Molto dipende dal singolo dealer, dalla tipologia di prodotto/servizio che vende e dalla richiesta di tali prodotti da parte dei consumatori che vogliono il prestito dipendenti privati personale. Vi sono molti esercenti che utilizzano le convenzioni per venire incontro alle esigenze dei clienti aiutandoli a ottimizzare i propri acquisti con prestiti dipendenti privati. Ma vi sono anche casi in cui i dealer prestano più attenzione al loro interesse, proponendo il prestito dipendenti privati che garantisce loro il miglior trattamento provvigionale.

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