Gran parte delle richieste di prestito rapido per l’acquisto di beni e servizi da parte dei consumatori si origina presso i punti vendita (prestiti finalizzati).

In questi casi, il fornitore di beni o servizi con il prestito rapido ha stipulato un accordo con uno o più istituti finanziari (normalmente più d’uno), vale a dire una convenzione. In base a questo accordo, a fronte di determinate condizioni, l’banca sovvenziona gli acquisti effettuati presso di lui dai suoi clienti con prestiti.

Il ruolo del rivenditore convenzionato (in gergo dealer), quindi, è quello di canalizzare le proposte di prestito rapido – avanzate da coloro che intendono acquistare a credito beni, prestiti, finanziamenti, cessione quinto stipendio o servizi da lui prodotti o forniti - verso la banca o finanziaria, affinché quest’ultima, compiuta una valutazione sul potenziale cliente (vedi “La valutazione delle richieste”), conceda l’importo richiesto dal prestito rapido.

Una volta approvato il prestito rapido, l’ente finanziatore provvede ad accreditare al dealer l’equivalente dell’importo del prestito rapido, oltre ad una provvigione per aver procacciato l’operazione.

Detto questo, è possibile che in alcuni casi l’interesse del convenzionato e quello del consumatore non siano molto allineati: in base a quali parametri il convenzionato stabilisce le condizioni (vale a dire il tasso) del prestito rapido da proporre? E con quale criterio sceglie tra una delle istituzioni finanziarie con cui si è accordato?

La risposta non può essere univoca per i prestiti rapidi. Molto dipende dal singolo dealer, dalla tipologia di prodotto/servizio che vende e dalla richiesta di tali prodotti da parte dei consumatori che vogliono il prestito rapido personale.

Vi sono molti esercenti che utilizzano le convenzioni per venire incontro alle esigenze dei clienti aiutandoli a ottimizzare i propri acquisti con prestiti personali. Ma vi sono anche casi in cui i dealer prestano più attenzione al loro interesse, proponendo il prestito rapido che garantisce loro il miglior trattamento provvigionale.

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